珠宝集团营销生产零售解决方案
一、行业背景
由于珠宝企业销售店铺众多，地域分步范围广，产品销售季节性强，珠宝样式繁多，要货具有周期短、批量大的特点，给企业的销售管理、生产管理、财务管理带来了极大的工作压力，不能及时准确地了解到各个店铺的销售、库存等详细业务情况，不能对各个店铺的销售、发货进行有效地监控，无法对发出的商品进行调配，从而造成销售预测严重失真、生产浪费、库存积压等问题。
二、遇到的问题
珠宝企业旗下一般有上百家的珠宝店铺，负责对珠宝的销售以及对珠宝换购，该行业的店铺、销量和珠宝的流行趋势变化很大，除了每月都有新开、整改和关闭的店铺外，还有珠宝的流行趋势，每天都在变化，随着流行趋势的的变化还要及时调整珠宝的库存以及采购计划，而销量的变化还要考虑店铺、库存、成本和促销等因素。
由于涉及大量数据，一般销售企业使用Excel来处理数据，人工进行统计，数据量庞大，手工制作也容易导致统计数据格式混乱、数据不具有及时性，以及数据不准确。
此外，旗下的珠宝店铺还总是反应库存不能及时补充，样式的生产不能根据市场做出及时的调整，不能及时根据市场情况做出销售方案调整，各大店铺将销售情况统计后，企业没有足够的时间进行汇总核查。
三、解决方案
1.解决方案
透过对各珠宝店铺的数据管理，通过业务数据的透视分析与实时共享使管理层及时、准确地了解销售情况，帮助企业准确把握市场趋势，对市场变化做出快速和精准的反应和决策调整。
主要问题 | 对策 |
大量销售数据混乱 | 整合信息孤岛，采用报表格式统一数据，将数据汇总并进行整合，以便各地掌握销售情况，还可以提供销售趋势、以及销售数据之间的差异 |
店铺分布广数量多 | 利用系统按地区将店铺变动实时记录 |
珠宝样式的变动 | 在系统中统一录入，珠宝样式的变化以及销售情况 |
珠宝库存与采购 | 按地区、品类将各地的库存以及采购统一录入系统，可以方便查看，及时作出相应的调整 |
数据更新不及时 | 系统可以按照地区、年、月输入进报表中，进行分析计算，减少人力提高数据的实时性、准确性。 |
2、项目流程
四、效果展示
珠宝销售看板：在年、地区、产品类别的维度下，查找每年的销量、下一年的销量目标、前年的销量、达成率、销售同比等信息
珠宝零售看板：可直观明确的展示店铺信息和珠宝销售状况，方便管理者查看店铺在全国的分布、店铺数量、店铺等级占比、品类成交额占比、每月销量与每月的计划、排名前五的饰品与省份和全国总销售。